Az induló PPC-kampányok két feladatot végeznek egyszerre: forgalmat hoznak és tanítják a piacot. Megmutatják, mely keresési kifejezésekhez kapcsolódik a termék, mire kattintanak és mely forgalom alakul vásárlássá.
Miért kell gyakran hirdetés az induláshoz?
Egy új listázásnak még nincs kialakult értékesítési múltja és organikus pozíciója. A hirdetés gyorsabban hozhat releváns látogatókat, mint a puszta várakozás, de a cél nem az, hogy bármi áron forgalmat vásároljunk.
Sponsored Products és keresési logika
Az egyik alapvető formátum a Sponsored Products. Kampánytól függően automatikus vagy manuális célzásokkal tesztelhető, milyen kulcsszavak és termékoldalak mellett jelenik meg az ajánlat. A keresési kifejezések riportja később a listázás optimalizálásához is hasznos lehet.
Mit érdemes figyelni?
- mely keresések hoznak releváns kattintást és rendelést;
- milyen kattintási költség mellett tartható a gazdaságosság;
- hogyan változik a konverzió és az organikus láthatóság;
- van-e készlet a kampány által generált kereslet kiszolgálására;
- mely keresések fogyasztják a büdzsét eredmény nélkül.
ACOS önmagában nem stratégia
A hirdetési mutatókat a termék marginjával, életciklusával és céljával együtt kell értelmezni. Más lehet elfogadható egy új termék bevezetésénél, és más egy érett, stabil listázásnál. A profitabilitást mindig a teljes üzleti modellben érdemes nézni.
Hirdetés és organikus Amazon SEO együtt
Az erős hirdetési keresések megmutathatják, mely kulcsszavak érdemelnek hangsúlyt a terméklistázásban. Fordítva is igaz: relevánsabb termékoldal jobb alapot adhat a hirdetési forgalom konvertálásához.
A PPC nem javítja meg a rossz termék-piac illeszkedést. Piackutatás és megfelelő listázás nélkül könnyű drágán tanulni.